Parmi mes activités de conseil et de formation, il en est une qui me remplit d'allégresse et de fierté : celle de professeur vacataire à l'Ecole Centrale de Paris. J'y enseigne la vente à un parterre d'étudiants de 3ème année ayant choisi la filière "Entrepreneurs".
J'admire profondément ces étudiants. En faisant le choix de cette filière, ils s'aliènent des démarrages de carrière fulgurants et très rémunérateurs comme "quants" dans des banques d'affaires de la City au profit des aléas et des incertitudes liés à la création d'entreprise. Leur goût de la liberté, leur enthousiasme et leur aspiration à créer me procurent un plaisir immense et j'espère de tout coeur leur offrir en retour mon propre goût pour tout ce qui a trait au monde de la vente.
Je jubile tout particulièrement lorsque, après avoir rempli mon devoir de prof, j'ai la joie de recevoir, quelques mois, voire quelques années plus tard, un message de l'un de ces étudiants où il me fait part de son désir de renouer contact. C'est ainsi que j'ai pu suivre et apporter ma modeste contribution au succès remarquable de Quelle Energie (fondée par Antoine Châtelain et Julien Lestavel), accompagner très ponctuellement Dimitri Molle au développement de son entreprise Sénova dans le domaine de l'amélioration de notre habitat, ou encore échanger avec Yvan Wibaux - fondateur d'Evaneos - sur la façon de conjuguer performance commerciale et qualité de l'expérience client dans l'art de ne plus voyager idiot.
Or voilà que très récemment, un de ces "anciens élèves" de la filière Entrepreneurs de Centrale me contacte. Il s'agit de Jérémie Pras, fondateur aux côtés d'Olivier Roelants de Calculéo, un moteur de calcul des aides et subventions auxquelles vous avez droit selon la nature des travaux d'économie d'énergie que vous entreprenez dans votre résidence.
Il me raconte comment l'idée de création de Calculéo lui est venue.
Un jour, alors qu'il est chez ses parents, il assiste à la visite d'un installateur de chaudières de nouvelle génération. Lorsque vient la question pépètes, l'installateur annonce son prix de mise en oeuvre. Les parents pâlissent ; l'installateur s'en émeut et vient immédiatement à la rescousse de ses interlocuteurs en annonçant : "Pas de panique ! Le type de matériel que vous installez vous rend éligible à l'aide XYZ de la part du département. Cette aide couvrira l'intégralité des frais de mise en oeuvre et je me fais fort de faire en sorte que vous l'obteniez en vous fournissant le dossier qui va bien et en vous aidant à le remplir." Les parents de Jérémie sont rassurés ; le contrat peut être signé.
L'installateur parti, Jérémie s'intéresse à la question des aides et subventions visant à inciter les particuliers à la réalisation de travaux d'économies d'énergie. Il découvre qu'il y a profusion d'offres de tout poil. Devant pareil fatras, il lui vient l'idée de créer un portail permettant au particulier de visualiser - selon la nature des travaux envisagés - l'ensemble des aides et subventions auxquelles il a droit, que ce soit au niveau local, départemental, régional, voire national. Il en parle à son ami Olivier. Calculéo était né.
Mais là où l'histoire devient fascinante, c'est quand, un jour, alors qu'il s'entretenait avec un journaliste intéressé par le succès de Calculéo, ce dernier lui dit : "Ah, c'est vous la personne qui a eu l'idée de créer son entreprise en voyant ses parents galérer dans le fouillis insondable des aides publiques ?"
A l'image de l'ouroboros, le dragon ou serpent qui se mord la queue et illustre l'idée d'éternel recommencement, l'histoire avait effectué un cycle complet depuis le moment où Jérémie l'avait vécue et narrée pour la première fois. En revenant à son oreille par la bouche d'un inconnu, il détenait la preuve irréfutable de son incroyable efficacité.
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