... c'est, selon une étude réalisée par CSO Insights en 2009, la proportion des opportunités mises en prévision (en forecast) mais qui ne se signeront pas. Autrement dit, si en ce moment vous tenez entre vos mains un état décrivant pour une période donnée la liste des transactions censées se signer avant la fin de ladite période, sachez que plus d'une ligne sur deux est juste... fausse. Inquiétant non ?
Pour un aperçu sur les bonnes règles de conduite à respecter en matière d'établissement des prévisions commerciales, cliquez ici.
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