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  • A mon ami Jérôme Morel
    J'ai connu Jérôme dans les années où Internet était considéré comme une alternative peu sécurisée du Minitel. A l'époque, dans les années 95, lui et moi faisions de la "retape" dans les "web-bars" pour évoquer combien ce nouveau médium allait transformer la façon dont nous gérons nos interactions avec le monde extérieur, marchand ou non. Pas étonnant donc, que plus de 10 ans plus tard, nos chemins de croisent à nouveau et que nous décidions de mettre sur le marché des offres conjointes... sur internet ! Et aujourd'hui, lui et moi sommes convaincus que les compétences de vente sont plus importantes que jamais et surtout qu'elles s'enseignent !
  • Aurélien Gagnaire (GaGn Partner)
    J'ai connu Aurélien en 2006-2007 lorsqu'il officiait à Dublin en qualité de commercial sédentaire. A l'époque, j'avais été séduit par sa capacité à appréhender les finesses psychologiques de la méthodologie CustomerCentric Selling(R). En particulier, Aurélien excellait dans l'art de maîtriser les cycles de vente et ses prévisions de chiffre étaient d'une fiabilité à toute épreuve. Une des clés de son succès tenait à sa pratique des sports de combat en général et de la boxe anglaise en particulier. Depuis, il a mis son talent au service des dirigeants commerciaux désireux de faire monter en compétence et en performance leur force de vente. C'est le moment de monter sur le ring !
  • Sophie Callies (SO'xperts)
    Sophie Callies [prononcer Kaï] a fondé SO’xperts, société de conseil en stratégie marketing spécialisée dans le management de la performance. SO'xperts aide les équipes dirigeantes à répondre à trois principaux défis : comment conquérir et garder les clients, comment pénétrer de nouveaux marchés à l’international et comment mesurer la valeur ajoutée du marketing.
  • Stéphanie Wailliez (Niouzeo)
    Stéphanie allie une connaissance intime du monde du CRM, des pratiques de e-marketing et dispose d'un talent dans l'art et la manière de concevoir des newsletters. Travaillant depuis 20 ans dans le monde du logiciel de gestion, Stéphanie a passé une bonne partie de sa vie professionnelle au CXP, une société d’analyse et de conseil en choix de logiciels. Son goût pour l’écriture et le partage d’informations vient sans doute de là. En 2007, Stéphanie lance une activité de création/ rédaction de newsletters professionnelles et de Livres Blancs, pour en faire de véritables outils de conquête et de fidélisation clients. C'est un vrai plaisir de travailler avec elle !

Nouveaux horizons

  • Customer Centric Selling (R)
    Méthodologie de vente créée en 2003, particulièrement adaptée à la vente de biens immatériels
  • Le point de bascule (The tipping point)
    Qui sont ces "vendeurs", "experts" et "connecteurs" sur lesquels vous appuyer pour construire votre vente ? Comment assurer à travers votre démarche que les produits & services que vous commercialisez emporteront l'adhésion de votre client ? Quel(s) contexte(s) exploiter pour vendre dans les meilleures conditions ? Des éléments de réponse sur ce site... et dans l'ouvrage de référence (papier) éponyme.
  • Le site de Mike Bosworth
    Fondateur de Solution Selling(R), puis de CustomerCentric Selling(R)
  • Sales Benchmark Index : le blog
    Une mine d'informations et de réflexions sur la vente
  • Sales Benchmark Index : le site
    Si vous voulez comparer votre performance commerciale à celle d'un panel d'entreprises proches de la vôtre, c'est assurément ici qu'il faut cliquer.

Littérature spécialisée

Propriété intellectuelle

« Les gens n'achètent pas ce que vous faites ; ils achètent la raison pour laquelle vous le faites | Accueil | Entre Ispahan et Paris, en passant par Goa »

29/08/2010

Les 7 clés du directeur commercial pour mieux gérer son pipeline

Pipeline_hawaii_2008

Je suis très heureux d’annoncer la publication de notre premier livre blanc, « Les 7 clés du directeur commercial pour mieux gérer son pipeline ».

Ecrit en collaboration avec Thomas Oriol, le patron fondateur de la société salesclic.com, ce livre blanc donne aux dirigeants commerciaux sept clés qui, utilisées quotidiennement, leur permettront d’améliorer durablement la gestion de leur pipeline commercial :

1. Penser la vente comme un processus
2. Bien structurer son pipeline
3. Bien gérer la circulation des affaires dans le pipeline
4. Prendre soin du pipeline au quotidien
5. Analyser le pipeline et ses évolutions
6. Développer les compétences de l’équipe avec le pipeline
7. Passer de l’analyse à la prévision avec le pipeline

Si vous désirez accéder à ce livre blanc, je vous invite à remplir le questionnaire ci-dessous. J'aurai grand plaisir à vous l'adresser.

Nom :
Prénom :
Adresse électronique :
Rôle ou fonction ?
Quelle motivation sous-tend votre décision de télécharger ce livre blanc ? Je dois améliorer ma gestion de pipeline
Mes commerciaux sont par monts et par vaux et leur performance est faite de hauts et de bas
J'ai de plus en plus de mal à tenir mes prévisions de vente
Je dois refondre ma force de vente, mais je ne sais pas trop par quel bout commencer.
En tant que conseil, je souhaite apporter des réponses originales et pertinentes à mon client
Ma motivation est autre
Comment avez-vous accédé à ce livre blanc ?
Merci de m'envoyer par courriel le livre blanc "Les 7 clés du directeur commercial pour bien gérer son pipeline". Il est bien entendu que les renseignements nécessaires à l'envoi du livre blanc sont destinés à ce seul effet et qu'ils ne seront pas divulgués à des tiers.

Click here to put a form like this on your site.

Bonne lecture !

Rédigé à 12:46 dans Ontologie de processus de vente, Construction d'un processus de vente, Mesure de la performance, Management commercial |

Balises: pipeline commercial, Sales pipeline

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