Chris Orlob se définit comme un hacker de la vente. Il faut dire que ce qu'il vient de réaliser n'est pas à la portée du premier venu puisqu'il nous livre l'analyse de 25.537 conversations de vente, après avoir corrélé leurs caractéristiques (durée, répartition des temps de parole, thèmes abordés, voire mots utilisés) avec les résultats effectifs. Il vient de nous en révéler les premières conclusions dans un article fascinant article intitulé "7 choses que les meilleurs entretiens commerciaux ont en commun" paru récemment sur le blog de HubSpot consacré à la vente.
Et parmi les conclusions, il en est une sur laquelle tout le monde s'accordait empiriquement : pour être efficace dans la vente, il faut parler valeur avant d'évoquer le prix. OK. Rien de neuf sous le soleil, me direz-vous. Mais la beauté de la chose, c'est que maintenant, grâce à Chris, nous en avons la preuve par les nombres.
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