... avec, à la baguette, Jean-Pierre Marielle en "pilleur des cités minières".
(Extrait de L'Entourloupe de Gérard Pirès)
Les notes récentes
- « Désolé Monsieur Sinek, mais nous avons aussi besoin des trous du cul pour réussir. »
- Prédictions 2020
- Retour sur les prédictions 2019
- La voiture de Léa
- Les pronoms personnels dans la vente
- Patrons de startups : prenez garde aux vieilles méthodes commerciales nées il y a longtemps dans des grands groupes d'alors
- L'art de dire non
- Gestion de "pipeline" : en finir une fois pour toutes avec le fois 3
- Donnant donnant
- Prospection : trois temps, trois canaux
Ecosystème
Nouveaux horizons
Littérature spécialisée
Michael Bosworth et John Holland: CustomerCentric Selling
L'ouvrage de référence pour qui veut faciliter le travail des clients dans leur prise de décision d'achat et transformer en conséquence son organisation commerciale...Geoffrey A. Moore: Inside the Tornado
Encore une référence : pourquoi il est si difficile de réussir quand on démarre dans l'économie de l'immatériel et pourquoi tout paraît si facile... passé un certain point !Robert J. Schmonsees: Escaping the Black Hole
Comprendre le fossé séparant le monde de la vente de celui du marketing.Tim Riesterer: Customer Message Management
Souvent grand laissé pour compte des initiatives de ventes et de marketing, le message orienté client demeure la variable d'ajustement principale entre deux fonctions (le commercial et le marketing) qui se complaisent à s'ignorer quand ils ne se livrent pas à une guerre sans merci.
Propriété intellectuelle
Sauf notification contraire, cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons.
« La vente à l'ancienne | Accueil | La démo ! »
29/04/2019
L'utilisation des commentaires est désactivée pour cette note.
Recherchez dans ce blog
- Pour trouver des pépites d'information enfouies dans les profondeurs rhizomatiques de ce blog
janvier 2020
| dim. | lun. | mar. | mer. | jeu. | ven. | sam. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
| 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
| 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
Les commentaires récents
- Jon Rodriguez sur Prédictions 2020
- Declan Lawton sur Les pronoms personnels dans la vente
- Jean-Marc à Arnaud sur Prédictions 2020
- Arnaud Seigneurgens sur Prédictions 2020
- Michoc sur Commercial : métier à haut risque ?
- Solaine sur Le carré magique de la vente B2B
- Jean-Marc à Laurent Azières sur Prédictions 2019
- Laurent Azieres sur Prédictions 2019
- Jean-Marc à Mascaret (bis) sur Les mots pour le dire
- Jean-Marc à Mascaret sur Les mots pour le dire
Catégories
- (M1) Déterminer les standards minimaux de performance
- (M2) Inspecter & valider
- (M3) Communiquer
- (M4) Coacher ses commerciaux
- (M5) Développer les compétences de la force de vente
Ontologie de processus de vente Construction d'un processus de vente Mesure de la performance Méta-processus & systèmes de vente - [C1] Prospecter
- [C2] Faire naître la solution (maïeutique)
- [C3] Qualifier les interlocuteurs
- [C4] Qualifier l'affaire dans sa complétude
- [C5] Contrôler le cycle de vente
- [C6] Justifier la valeur
- [C7] Négocier
- [C8] Construire le succès dans la durée
- Ajuster ventes & marketing
- Architecture
- Attrition client (churn)
- Centres d'appels
- Chiffres et statistiques
- Comportements d'achat
- Compétences de savoir-être
- Conduite du changement
- Démonstration
- Erreur de design de processus de vente
- Formation commerciale
- La vente au cinéma
- La vente au féminin
- La vente dans la littérature
- La vente à travers le monde
- Les héros de la vente
- Les mots de la vente
- Management commercial
- Meilleures pratiques
- Modèle économique (business model)
- Morceaux choisis
- Neurosciences
- Organisation
- Partenaires
- Pipeline idéal
- Prédictions
- Prévisions de vente (forecast)
- Religion
- Robots conversationnels
- Réalisations probantes (success stories)
- Rémunération
- Science
- Se différencier par rapport à la concurrence
- Service client
- Start-up (jeune pousse)
- Statistiques
- Tactiques de négociation
- Tendances
- Votre avis m'intéresse
- Web/Tech
- Weblogs
Commentaires